Adverteren op sociale media wordt vaak in één adem genoemd met zoekadvertenties, terwijl het bijna het tegenovergestelde is. Er is geen zoekopdracht, dus je moet zelf de aandacht en de aanleiding maken.
Wanneer het werkt
- Bij producten die je moet zien om ze te willen: mode, interieur, cadeaus.
- Bij een nieuw product dat mensen nog niet kennen en dus niet zoeken.
- Bij een aanbieding met een duidelijke reden en een einddatum.
- Bij het opnieuw bereiken van mensen die je winkel al bezochten.
Wanneer het meestal niet werkt
Bij artikelen die mensen kopen op het moment dat ze iets nodig hebben. Wie een onderdeel zoekt voor een kapot apparaat, zoekt dat in een zoekmachine en niet tussen vakantiefoto’s. Daar is een zoekadvertentie vrijwel altijd goedkoper.
Wat je nodig hebt voordat je begint
- Beeld dat opvalt zonder geluid, want dat is hoe het wordt bekeken.
- Een pagina die past bij de advertentie, niet je homepage.
- Werkende meting, zodat je weet wat een bestelling kostte.
- Een marge die ruimte laat, want dit kanaal is zelden het goedkoopste.
Meten binnen de regels
Meten gebeurt met toestemming van de bezoeker, dus je ziet niet elke bestelling terug in het platform. Vergelijk daarom je totale omzet in een periode met wat je uitgaf, in plaats van blind op de cijfers van het advertentieplatform te sturen.
Begin klein en stop eerlijk
Kies één product, één doelgroep en een vast bedrag per dag. Levert het na een maand niets op, stop dan; dat is geen mislukking maar een uitkomst die je geld bespaart.